1981年杰克•特劳特和他的合伙人艾•里斯合著《定位》一书出版,该书被誉为有史以来最富影响力的营销学与广告学著作。现今,定位理论不断发展并出版专著20余本,这套在实践中形成的极具指导意义的战略思想体系,已经帮助众多国际国内企业走出困境并打造出强势品牌。
迅速提升品牌竞争力及产品购买力
1969年
杰克•特劳特于美国《工业营销》杂志发表论文《定位:同质化时代的竞争之道》,首次提出商业领域“定位(Positioning)”概念,并以“定位”来定义他的营销哲学,“用一种最简单最清晰的方式表述复杂的产品”。
2001年美国营销协会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
1981年
2001年
国内的企业在改变
国际企业也在改变
东阿阿胶从边缘化补血药物,重新定位为滋补国宝,10年间市值从22亿元到400多亿元;瓜子网将“网上二手车C2C交易模式”清晰定位为“二手车直卖网”,创办两年估值32亿美元。其他实践定位的国内企业有加多宝、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、分众传媒等。
IBM成功转型,重铸辉煌;西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和。其他实践定位的企业有惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等。
企业为什么要做战略定位?
以前挺好,现在不赚钱
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以前只要把产品生产出来铺出去,就坐等收钱。现在做什么都有很多人跟你抢,越来越不好做。
以前发展挺快,现在增长乏力
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以前赚了钱就扩大规模,很快就做大了。现在拓展市场越来越难,每前进一步都要付出更大代价。
业务挺多,能赚钱的不多
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以前顺风顺水的时候,拓展了很多业务,想做成多元化集团公司。现在表面盘子很大,但实际很多业务根本不赚钱。
经常陷入价格战,利润越来越低
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逢年过节就打折促销,有销量没利润,一旦没促销,销量就没保障。
也想过转型,但不清楚往哪转
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市场情况变了,都喊着要转型,但到底转向哪里?怎么转?一点谱都没有。
感觉竞争加剧,但没有好办法胜出
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大家产品都差不多,越来越没有优势了,除了把产品做得更好,价格降得更低,真的找不到更好的办法了。
请了很多营销咨询公司,依然做不好
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请了营销咨询公司,也做了策划,一听感觉说的都对,可到自己这怎么就没用,到底为什么?
营销是在潜在顾客群体的心智中建立一个品牌
传统营销本该基于品牌打造,事实上却是以销售为基础的。如果您能建立一个强大的品牌,你就会有一个强大的营销策划。如果你不能建立一个品牌,那么所有的广告,奇特的包装、促销方案、网页设计和公关都无法帮助你达成目标。
色度观点
没有定位就是没有地位,资本驱动是品牌走向未来的必然

色度精准化市场分析及定位战略规划,多年跨行业市场调研根基,专业扎根行业研究,把握行业发展周期,总结行业发展规律,见微知著,洞察行业发展趋势。色度通过对企业资源重新梳理整合,帮助企业选择最佳发展模式、制定发展规划,助力企业与品牌决胜千里!
战略定位源于对趋势的判断与资源的整合
经济&环境趋势
行业规律&发展趋势
政治&政治环境
企业资源&组织
市场&消费形态
专业梳理企业内外资源
战略选择
战略制定
深入研究市场、渠道、媒介、
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竞争对手、电商情况
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明晰竞争|有效分析行业竞争,发现战略机会
明确方向| 结合自身情况,明确发展方向
确立定位| 找到定位,明确品牌竞争优势,让顾客优先选择你
构建定位|系统化梳理信息,让传播更高效。如品牌名、信任状、品牌故事等。
执行定位跟进企业战略执行,指导落地。
优化传播剔除无效的品牌信息及传播方式,让营销投入价值最大化。
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