进攻战原则一:领导者的强势是重要考量因素
多数公司遇到问题时,本能反应是对自己的内部进行研究,考量自身的力量和弱点。这会陷入运营效益的圈套,而忽略了真正的战略意图。处于第二、三位公司应该是去研究领导者的强势和弱点,领导者的产品、销售队伍、定价和渠道。这不是仿效,而是要确认敌情和寻找机会。自己的生意源自对手,所以要找到一击奏效的战略。
进攻战原则二:从领导者强势中的弱点出击
这里要强调的是,并不是指要去攻击领导者的弱点,而是要找到它强势中存在的弱点。领导者有时会有一些弱点,但那仅仅是弱点而已,并不是他们强势中固有的部分,他们只是在某一点上忽略大意了。这种弱点并不重要,只要你一攻击,领导者就可以迅速弥补,这样你反而促使领导者更为完善与强大。只有那些隐藏在领导者强势中的弱点,才是领导者与生俱来而无法避免的,因其要想避免就必须付出同时放弃其强势的代价。
进攻战原则三:尽可能地收缩战线
最理想的进攻状态是单一产品。“全线产品”是一种奢侈,只有领导者能担负得起,进攻战应该集中在狭窄的阵地上打响,以确保获得首期战果。经营企业应该从军事战争中学习知识。克劳塞维茨说,“如果无法获得绝对的优势,就必须灵活动用现有力量,在决定性的地点创造出相对优势。”